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    商务英语入门PPT第一章--企业产权形式_图文

    商务英语入门PPT第一章--企业产权形式_图文

    商务英语入门
    ------第一章

    企业产权形式

    20世纪的人才具备哪些特点? 21世纪的人才具备哪些特点?

    客户需求----21世纪企业最需要的7种人才
    勤奋好学 专注于创新 专才 IQ 个人能力 融会贯通 创新与实践相结合 跨领域的综合性人才 IQ+EQ+SQ 沟通与合作能力

    选择热门的工作
    纪律、谨慎

    从事热爱的工作
    积极、乐观

    20世纪

    21世纪

    客户需求----21世纪企业最需要的7种人才
    融会贯通:既掌握丰富知识,又具备独立思考和解决 问题的能力,同时懂得做事与做人道理的人才。 创新与实践相结合:不能为了创新而创新。 跨领域的综合性人才:既是专才,也要做通才,同时 善于综合应用相关领域的知识解决具体的问题。 三商兼高:强调全面与均衡。 IQ (Intelligence Quotient) : 聪明才智、有创意。 EQ (Emotional Quotient) :认识自我、控制情绪、 激励自己、处理人际关系、参与团队合作。 SQ (Spiritual Quotient) : 正确的价值观、能否分辨 是非、甄别真伪。

    客户需求----21世纪企业最需要的7种人才
    沟通与合作:新世纪需要“高情商的合作者?#20445;?#32780;不 是孤僻、自傲的“天才”。 从事热爱的工作:发挥特长的方法是根据自己的兴趣、 爱好来选择工作。 积极乐观:善于主动把握机会甚至创造机会,同时不 畏惧失败和挫折。

    小故事:林肯不拍的“马蝇”
    1860年,林肯当选为美国总?#22330;?#26377;一天, ?#24418;?#21517;叫巴恩的银行家前来拜访林肯,正巧看 见?#25105;?#21592;蔡思从林肯的办公室走出来。于是, 巴恩对林肯说“如果您要组阁,千万不要将此 人选入,因为他是个自大的?#19968;錚?#20182;甚至认为 自己比您还要伟大得多。”林肯笑了:“哦,除 了他以外,您还知道有谁认为他自己比我伟大 得多的?”“不知道,”巴恩答道:“您为什么要这 样问呢?”林肯说:“因为我想把他们全部选入我 的内阁。”

    小故事:林肯不拍的“马蝇”
    事实上,蔡?#26082;?#23454;是个极其自大且妒忌心 极重的?#19968;錚?#20182;狂热地追求最高领导权,不料 落败于林肯,最后,只坐了第三把交椅一一财 政部长。不过,这个?#19968;?#30830;实是个大能人,在 财政预算与宏观调控方面很有一套。林肯一直 十?#21046;?#37325;他,并通过各种手段尽?#32771;?#23569;与他的 冲突。 后来,《纽约时报》的主编享利· 雷蒙顿拜 访林肯的时候,特地提醒他蔡思正在狂热地谋 求总统职位。林肯?#36816;?#19968;贯的?#21738;?#21475;吻对亨利 说:“你不是在农村长大的吗?那你一定知道什么 是马蝇了。有一次,我和我?#20540;?#22312;农场里耕地。

    小故事:林肯不拍的“马蝇”
    我赶马、他扶犁。偏偏那匹马很懒,老是磨洋 工。但是,有一?#38382;?#38388;它却跑得飞快,到了地 头,这才发现,原?#20174;?#19968;只很大的马蝇叮在他 的身上,于是我把马蝇打落了。?#19994;男值?#38382;我 为什么要打掉它,我告诉他,不忍心让马被咬。 ?#19994;男值?#35828;:哎呀,就是因为有那?#19968;錚?#39532;才 跑得那么快的呀。?#27604;?#21518;,林肯意味深长地对 亨利说:“现在正好有一只名?#23567;?#24635;统欲的马蝇 叮着蔡思先生,只要它能使蔡思不停地跑,我 还不想打落它。”林肯的胸襟和用人能力,使 他成为美国历史上最伟大的总统之一。

    三种刺头员工
    1、有背景的员工一一肿瘤
    2、有优势的员工一一组织的破坏者 3、想跳槽的员工一一情绪的败坏者

    Contents
    Sole Proprietorships Partnerships Joint ventures Corporations Limited Liability Companies Mergers & Acquisitions Franchises

    Sole Proprietorships------个人企业
    An organization that is owned ,and usually managed, by one person is called a sole proprietorship. Features: 1.Provides the capital by one person. 2.Operates the business aided by several employees. 3.Owns all the assets of the business and the profit generated by it. 4.Assumes complete responsibility for any of the liabilities or debts of the business.

    Sole Proprietorships------个人企业
    基本特征: 1.个人独资企业是由一个自然人投资的企业。 2.个人独资企业是一种自己所有的企业。 3.个人独资企业是一种自己控制的企业。 4.个人独资企业是一种自己承担责任的企业。

    Sole Proprietorships------个人企业
    Advantages: 1.You can be your own boss. 2.The easiest form of business to start. 3.Be flexible to the changing circumstances of the market. Disadvantages: 1.It is difficult for the owner to raise capital. 2.Business liabilities are the owner’s liabilities. 3.lack of stability. 4.The owner’s knowledge and experience is limited.

    Sole Proprietorships------个人企业
    利: 1.自己成为?#20064;澹?#24515;理得到满足。 2.最简单的一种经商方式。
    设立的条件 : A、投资人是一个自然人 B、有合法的企业名称 C、有投资人申报的出资 D、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件 E、有必要的从业人员

    3.根据市场的情况及时调节经营方向,更好地适应市 场需求。

    Sole Proprietorships------个人企业
    弊: 1.启动?#24335;?#26377;限、经营规模有限、融资机会有 限。 2.投资人个人承担无限责任。 3.具有一定的不稳定性。 4.在经营管理知识和能力上有局限性。

    Partnerships------------合伙企业
    A partnership is legal relationship between persons carrying on a profit-motivated business. A.General partnership B.Limited partnership Features of general partnership: 1.Two or more individuals own the business . 2.Each partner contributes time,money,property,labor or skill. 3.Partners share profits and losses according to a to a plan specified by agreement between them. 4.Each partner can incur debt and sign contracts. 5.All partners are liable for business debts and to a certain point, liable for certain acts of the partner.

    Partnerships------------合伙企业
    普通合伙的基本特征: 1.合伙企业由各合伙人组成。 2.各合伙人订立协议,这是合伙人建立合伙关系 的基础。 3.各合伙人共同出资,这是合伙人取得合伙资格 的必要条件。 4.合伙企业由各合伙人共同经营并共享收益。 5.合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。

    Partnerships------------合伙企业
    Features of limited partnership: 1.Includes one or more general partners and one or more limited partners. 2.The general partners arrange and run the business. 3.The limited partners are investors only. 4.The limited partner’s liability is limited liability. 5.The general partner’s liability is unlimited liability.

    Partnerships------------合伙企业
    有限合伙的基本特征: 1.有限合伙企业既有有限合伙人又有普通合伙人。 2.通常?#24335;?#30340;提供者是有限合伙人。 3.有限合伙人一般不参与公司的管理,对公司的 债务只承担有限的责任。 4.普通合伙人是企业的管理者并承担无限责任。 5.有限合伙人享有知情权和对合伙企业的监督检 查权利。

    Partnerships------------合伙企业
    Advantage: 1.More people,more skills and more resources. 2.Share business losses and risks with partners. Disadvantage: 1.Partners are personally responsible for liabilities of the partnership. 2.The division of profits can cause conflicts. 3.There may be disagreement among partners. 4.It is usually difficult to terminate.

    Partnerships------------合伙企业

    利: 1.更多的?#35797;?#20849;享、更全面的技能优势。 2.企业的资本来?#20174;兴?#25193;大,经营规模也相应扩大。 3.合伙人共同经营有利于管理风险的?#20540;!?弊: 1.合伙人对合伙企业债务需承担无限连带责任。 2.合伙人之间容易产生内耗。 3.合伙人退伙或转让财产比较困?#36873;?br />
    合伙创业中的原则问题
    A、“朋?#36873;?#21512;伙者”原则

    B、“先小人后君子”原则
    C、“亲?#20540;?#26126;算帐”原则

    (现象A) 张君与李哥是从小一起长大的铁哥 们,踏上社会 后,两人虽然走上了不同的生活道路,但仍时常往来,友谊不减 当年。张君大学毕业后在一所中专任教,虽然工资不高,但生活 过得倒也十分悠闲;而李哥当年没有考上大学,近年来在几?#19994;?脑公司之间跳来跳去,虽然积累了不少社会经验和业务关系,但 总觉得给人打工没有什么出息,便有意自己开办公司。一次,他 在与张君闲聊中透露了自己的想法,问张君有没有兴趣一起干。 见张君有些犹豫,他便列举了一大堆别人创业的成功?#29420;?#21644;自己 预测的美好前景,终于?#26723;?#24352;君动了心,辞去了中专教师的工作, 俩人合伙办起了一?#19994;?#33041;公司。然而,偏偏他俩时运不济,遇上 电脑价格大幅?#35748;?#35843;,李哥原先的一些客户单位也因为实行了政 府集中采购制度,而失去了业务渠道,结果公司不仅没有象李哥 预言的那样能赚大钱,反而背上了一屁股的债。此时的张君后悔 听信了李哥的海口,而李哥却认为是张君给他带来了晦运,一对 好友闹得不欢而散。

    结论
    亲密的朋友并不等于最理想的合作伙伴。 理想的合作者不仅要求知根知底、相互信任, 而且要求双方在能力上、性格上都有较好的互 补性。 默契的合作者有可能在长期的合作中成为知心 朋友,但知心的朋友并不一定都能成为最好的 合作伙伴,所以在选择合伙者的时候,千万不 能感情用事。

    (现象B)陈先生当初是通过中学的老师认识 开服装店的合伙人的,因为深知老师的人品, 所以陈先生对这位合伙人也是一百个放心,便 在这个服装店里投了五万元的?#24335;穡?#25104;了服装 店的一个小股东。服装店?#20064;?#20889;了一张收条给 他,并说大家朋友一场,赚了钱决不会亏了他, 每年至少会分给他10%的利润。既出于信任, 又碍于面子,陈先生也就没有要求签订书面协 议,结果,虽然服装店的生意十分红火,但年 终服装店?#20064;?#21364;只给了他几百元钱了事,由于 没有明确的合作协议,现在陈先生既无法要到 应得的利润,也难以抽回所投的五万元?#24335;穡?处于进退两难的?#38480;?#22659;地。

    结论
    合伙创业一定要签定好合作协议,把双 方应尽的职责和应享的权益仔细协定下 来,决不能口头说说算数,一句话,宁 可“先小人后君子”。

    (现象C)小林和小梁合伙开了一家酒楼,俩 人齐心协力,经过几年的苦心经营,终于将酒 楼的牌子打响,酒楼的人气非常旺盛。小林交 际甚广,经常带朋?#35757;?#37202;楼里?#20174;貌停?#32780;小梁 也觉得小林的交?#36866;?#24517;要的,对增加酒楼的客 户有好处,便从不记帐。一?#38382;?#38388;后,小梁觉 得奇怪,怎么酒楼天天这么忙火,?#20174;?#24182;没有 多少钱赚到手?后经旁人提醒,方才觉悟到有 很大一块利润被小林和他的朋友们“吃”掉了。 于是,小梁也开始在酒楼里宴请自己的朋友, ?#36824;?#21322;年,一家好端端的酒楼就开始出现了赤 字。

    结论
    合伙创业一定要做到帐目清楚、手续齐全,随 时经得起检查; 对于所有帐目的进出情况、合作实体的经营状 况和损益情况要定期在合伙者间进行公开; 合伙者的利益分配要严格按照合作协议中的规 定办理; 合伙者私人使用合作实体的财物的,要入?#20160;?在利益分配中予以扣除,总之,要做到“亲兄 弟明算帐”。

    Joint Venture------------合资企业
    A joint venture is the pooling of resources and expertise by two or more businesses,typically from different areas or countries to achieve a particular goal. For example: 1.Business expansion 2.Development of new products 3.Moving into new markets,particularly overseas

    Joint Venture------------合资企业
    Advantages: 1.Access to new market and distribution networks. 2.Increase capacity. 3.Share risks with the partner 4.Access to specialized staff and technology. Disadvantages: 1.The partners do not share the common objectives. 2.Unequal position in the business. 3.Different cultures and management styles result in poor Integration and co-operation between the partners.

    Joint Venture------------合资企业

    利: 1.更?#26082;?#30340;进入或拓?#27807;?#22320;市场。 2.合资可以产生规模效益。 3.合资双方共同经营有利于管理风险的?#20540;!?4.合资双方可以进行?#38469;?#20132;流,获得?#38469;?#19978;的更大进步。 弊: 1.合资双方的追求目标不同。 2.合资双方由于投入或?#38469;?#19978;的差距造成地位上的不平?#21462;?3.不同的文化和管理风格会带来冲突和矛盾影响企业的融合。

    天籁

    阳光

    蓝鸟

    ?#20040;?br />
    东风日产案例

    东风日产案例
    1. 2003年6月16日,东风日产乘用车公司(东风汽车有限公司乘用 车公司)成立,注册资本167亿元人民币,是迄今为止国内汽车行业 合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。 2. 2004年,在合资的初期阶段,由于种种原因,东风日产的年整 车销量仅为60784辆,市场份额仅为2.4%。 3. 2005年,东风日产乘用车公司全年销售整车157,516台,增 幅160%,名?#34892;?#19994;增长率第一位;市场份额由04年的2.4%上升 到05年的5%。2005年,东风日产突破性的经营成果被业界和媒 体称为“东风日产年”。 4. 进入2006年,东风日产乘用车公司确定了超过20万台的年销售 目标,同时东风日产乘用车公司继续保持着高速增长的良好销售势 头。一、二?#36335;?#30340;累计销量?#28909;?#24180;同期增长104%,销售34,041 台,再次刷新了销售纪录。

    东风日产案例

    在合资的初期,东风日产为何会出现 销量明显不好的情况? 在短短一年的时间里,东风日产是如 ?#31283;?#24471;这样的突飞猛进呢? 东风日产又是怎样解决了合资企业貌 合神离的通病呢?

    东风日产案例
    蜜月期:谋求共同利益上的必然结果

    东风日产案例
    磨合期?#22909;?#30462;的显现、观念的冲突

    1.外界的环境条件恶劣。 2.合资双方都希望能够以我为主,按照自己成功的 方式去管理东风日产。 A.日方:确定目标、周密计划和执行力。强调计 划和流程的控制。 B.中方:快捷、灵活并具有敏锐的市场洞察力。 日方?#23460;?#20013;方做事的科学性、中方抱怨日方的保守 和迟缓。

    东风日产案例
    3.分工上的失误。 A.让最了解中国市场的中方人员去作质量控制和制 造。 B.让讲求计划的日方人员去面对快速多变的中国市 场。 日方?#23460;?#20013;方做事的科学性、中方抱怨日方的保守和 迟缓。 4.日方在产品定价上的失误。 5.日方在产品的定位上的重叠。 2004年底作出了限产的决定。

    东风日产案例
    平?#36130;冢和?#23450;?#32426;础?#33258;我总结

    1.双方的?#21046;?#20027;要是在方法论上:由于文化和经验 的不同,导致在管理方式上的高层摩擦。 2.两位老总在合资的立场、意义和战略上保持了高 度的一致双方都能够互相尊重对方的观点。 3.中日双方推心置腹,站在各自的角?#30830;?#24605;了一年 多的合作经历和遇到的问题。 A.日方:要理解和接受中方灵活的工作方法。 B.中方:要向日产学习严谨和科学。

    东风日产案例
    ? 1.以构建员工的共同价值观,统一员工对公司长远

    发展的认识,形成公司的核心竞争力。 ? 2.把真正把东风优秀的部分与日产优秀的部分有机 结合起来,重?#21491;?#20154;为本的管理理念。 ? 3.充分调动员工的主动性和积极性,培养员工积极 向上、追求卓越、追求成功的上进心态和作风。 ? 4.决定尽快出台一部“东风日产基本法?#20445;?树立新 的东风日产企业文化。

    东风日产案例
    行动期:文化落地、效果显现

    1.成立了“东风日产基本法”事物局,进行基层调 研工作。 2.树立新的东风日产的核心价值观。 A.?#26082;?#23450;位原则 B.合资公司利益最大化原则 C.市场竞争主体原则 D.文化统一原则 E.尊重环境原则

    东风日产案例
    3.调整组织架构和权限分配。由中方主管市场,日 方主管生产?#26041;凇?4.营销方面连出重拳并调整产品结构,进一步丰富 和完善了产品体系 。 5.日方在研发和质量控制上也给东风日产带来大幅 提高,日产采用的精益生产模式也使制造成本大幅 下降 。

    东风日产案例

    现在的结果称之为,用合适的人做合 适的事。取长补短,真正满足了合资的 原因。有竞争力的产品加上营销,日产 销量增长是水到渠成的事。同时用树立 核心价值观的方法统一了公司内部的中 日文化,从根源上化解了合资企业的融 合问题。

    Corporations--------------公司
    The corporation is a legal entity,allowed by legislation,which permits a group of people to create an organization,which can then focus on pursuing set objectives,and empowered with legal rights which are only reserved for individuals.

    公司:是依公司法的规定设立的法人组织,具有独立 的法人资格,有权依自己的名义拥有财产、享有权利 和承担义务。 法人:是一种法律意义上的人,非自然意义上的人, 但是他可以具有独立的财产并能依自己的名义享有权 利和承担义务。

    Corporations--------------公司
    Features of corporations: 1.Life separate from owners and has rights and duties of its own. 2.Owned by stockholders, but not necessarily managed by a stockholder. 3.Liable for its own debts and taxes. 4.As a general rule, can distribute or retain income.

    Corporations--------------公司
    公司的基本特征: 1.公司具有独立的法人资格。 2.公司归所有股东所有,但所有人并不一定是管理者。 3.公司具有独立承担责任的能力。 A.公司?#36816;?#30340;全部财产对其债务承担责任。 B.公司股东不对公司的债务直接承担责任。 C.资不抵债时公司可以依法宣告破产,?#36766;?#20607;债务不再清偿。 4.公司以赢利为目的,获取超出资本的利润并将其分配给投 资者。

    Corporations--------------公司
    Advantages: 1.Limited liability of owners. 2.Skilled management team. 3.Freely transfer of ownership. 4.Greater capital base. 5.Stability.

    Corporations--------------公司
    Disadvantages: 1.Multiple taxation. 2.Difficulty and expense of starting. 3.Government involvement. 4.Lack of secrecy. 5.Lack of personal interest. 6.Credit limitations.

    Corporations--------------公司
    利: 1.所有人承担有限责任。 2.实行规范化管理,组织化程度较高。 3.股权可以自由转让。 4.有利于企业吸收和聚集社会闲散?#24335;稹?5.稳定性。

    Corporations--------------公司
    弊: 1.双重征税,包括营业所得税和个人所得税。 2. 设立的程序复杂繁琐。 3.必须受政府有关部门的监管。 4.按证券法的要求履行报告和披露的义务。 5.由于个人利益点的不同对公司的?#27605;?#21644;希望 也不同。 6.受?#21483;?#29992;限制。

    Limited liability companies--有限责任公司
    Features of limited liability companies: 1.Combining several features of corporation and partnership structure. 2.Owners are called members not partner or shareholders. 3.The number of its members is unlimited. 4.Its members could be individuals, corporations, or other limited liability companies.

    Limited liability companies--有限责任公司
    Advantages: 1.Limited liability of owners. 2.Flexible profit distribution. 3.No minutes. 4.Avoid the double taxation. Disadvantages: 1.It is difficult to go public. 2.Added complexity.

    Limited liability companies--有限责任公司
    利: 1.所有人承担有限责任。 2.柔性的红利分配制?#21462;?3.可?#21592;?#20813;双重征税。 弊: 1.有限责任公司具有一定的封闭性,不能在证券 市场公开发行?#21892;保?#25152;以?#24335;?#26469;源比较有限。 2.有限公司相对于个人独资企业和合伙企业,日 常的工作较为繁琐复杂。

    Mergers and Acquisitions----兼并和收购
    A Merger is the result of the combination of two companies to form a new company. A Acquisition is one company buying the property and obligations of another company.
    兼并:指企业间的吸收合并,被吸收的公司解散,而 存续企业则有权获得被吸收公司的财产和债权并同时 承担他们的债务。 收购:指一个企业购买另一个企业的资产和债务。

    Mergers and Acquisitions----兼并和收购
    A horizontal Merger --- joins firms in the same industry and allow them to diversity or expand their products.

    A vertical merger ---- is the joining of two firms involved in different stages of related businesses.

    A potential competition merger --- unites firms in completely unrelated industry.

    战略管理
    组织战略: 1.公司层战略:由组织高层管理者负责;确定公司应从事 什么事业;希望从事什么事业;决定每个事业部在公司中 的?#24039;?例如:百事可乐 2.事业层战略:由组织层中层管理者负责;寻求决定组织 应怎样在?#32943;?#20107;业上取得竞争优势。 3.职能层战略:由组织基层管理者负责;寻求如何支持事 业层战略。 例如:?#30340;?#21033;公司

    Mergers and Acquisitions----兼并和收购
    公司层战略具体包括稳定性战略、增长战略、紧缩战略。 1.直接扩张:从内部提高企业销售额、扩大产能和员工队 伍来实现业务的增长。 例如:特许经营模式 2.横向一体化:兼并同一经营?#26041;?#19978;的其他企业实现增长。 例如:亨氏公司合并了世佳儿童食品企业 3.纵向一体化:兼并同一生产过程中的相关?#26041;?#30340;企业实 现增长。 例如:空调厂商收购了压缩机生产厂商 4.多元化:跨行业、跨产品的综合性企业兼并实现增长。 例如:化妆品公司收购电器制造公司

    明基收购西门子手机业务
    1.目的:通过收购优秀?#38469;?#20844;司的局部业务来获 得市场的提升机会。 2.利益点: A.获得包括西门子6000名员工在内的手机业务 B.5年西门子商标使用权 C.手机领域数十项核心专利?#38469;?D.西门子将继续投入?#24335;?#25903;持手机研发

    明基收购西门子手机业务
    明基的并购与联想并购的不同
    1.并购初衷?#22909;?#22522;是获得向新的手机市场提升的机会。 联想是通过并购获得PC市场份额的增长。 2.并购形式?#22909;?#22522;的并购属于多元经营。 联想是完全基于同类业务的横向并购。 3.市场影响?#22909;?#22522;可以使用西门子商标。 联想只可以使用IBM的THINK品牌。 4.双方关系?#22909;?#22522;和西门子是合作的关系。 IBM将PC业务卖给联想只?#21069;?#31163;负债业务。

    Franchises--------------特许经营
    A franchise is the right to use a business name and sell products or services, usually in a specific geographical territory.

    特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号 、 产品、专利和专有?#38469;酢?#32463;营模式等以特许经营合同 的形式授予被特许者使用。

    Franchises--------------特许经营
    Features of franchises: 1.Reduce risk and receive support from a large network. 2.The preliminary work has been done. 3.The customer base may be set and with good name recognition. 4.Receive management assistance and training from the franchiser.

    Franchises--------------特许经营
    利: 1.特许人为特许经营人提供广泛认可的品牌。 2.特许人为特许经营人提供运营系统和市场营销框架。 3.特许人为特许经营人提供培训和现场指导。 4.特许经营人外界签定的交易合同为特许人开拓新的领域。 弊: 1.缺乏独立性、受到特许人企业众多规章条例的?#38469;?2.特许人要拿走大部分的利润作为特许经营执照费用。 3.特许经营人想转让特许经营店必须经过特许人的同意。

    特许经营?#29992;思?#21010;申请及确认程序

    特许经营?#29992;?#24635;店作初步

    初步商谈有关地域和?#24335;?#38480;制
    挑选适合经营的地点 1、地点评估 3、合理的租金 2、人流量评估 4、是否可以申请营业执照

    签定正式协议书及交付开店的费用

    筹备会议

    培训课程

    装修工程





    ?#29992;说?#25104;败因素细思量
    失败的原因
    1、总公司的计划不完善 2、经营者对生意松懈 3、与总公司沟通不够 4、?#29992;?#32773;目光短浅

    成功的原因
    1、选择适合自己的特许品牌 2、经营者亲力亲为 3、 细致地进行选址的工作 4、与总公司紧密配合

    5、?#29992;?#32773;太主观

    5、有很强的处理人际关系的
    能力


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